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CVBTP - CV Directeur commercial & marketing / développement business
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CV Directeur commercial & marketing / développement business
Patrick L.

Directeur commercial & marketing / développement business

17 ans d'expérience
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Contact

Réf. CB1105031033
Né en 1967
35590 Saint Gilles
1967-01-01 Male Saint Gilles Bretagne France 35590 Saint Gilles

Langues

Anglais usage professionnel

Centres d'intérêts

Tennis Compétition (15/2) Vice Président de club Capitaine d'équipe Educateur diplômé Travail en environnement européen Membre de Comité de Direction

Ma recherche

Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Bretagne, dans les Services Commerciaux.

Formations

Mastère Marketing ESC Rouen + Maîtrise Sciences Eco Paris X

Expériences professionnelles

2010
De mai 2001 à octobre 2010 : Sandwichs Daunat - 145 M€- Filiale Groupe Norac - 450 M€

• Directeur du Développement -janvier 2006 à octobre 2010
- Création de l'Export à partir d'octobre 2008. Prospection et Développement d'un CA de 3 M€ auprès de clients B to B Industriels, Importateurs et GMS, sur l'Espagne, l'Allemagne, la GB, l'Italie et le Benelux. Adaptation des offres de produits aux spécificités des marchés.
- Pilote de marques sous licences Weight Watchers, Bongrain, Herta - 12 M€ sur 3 ans - Marge sur Coûts Variables > 5 points / Daunat
- Pilotage de la stratégie marketing et de la communication
- Analyses stratégiques menées au niveau du CODIR

• Directeur Commercial réseau Pétroliers - de 2004 à 2005
- CA 50 M€ / développement de la marge +1%.
- Management sous COS et formation d'une équipe de Vente, ADV et marketing (12 p.)
- Négociations annuelles des clients Esso, Shell, BP, Avia, Agip, Carrefour, Leclerc
- Mise en place d'une Politique Commerciale, des budgets et suivi des KPI's
- Pilotage de la logistique

• Directeur Marketing - GMS et RHD France - de mai 2001 à décembre 2003
- Création d'un département marketing. Recrutement, formation et management d'une équipe de 4 personnes
- Définition de la stratégie et développement de la marque Daunat de 24 M€ à 78 M€
- Développement d'une culture marketing dans l'entreprise
- Pilotage de l'innovation - 25% de l'offre renouvelée chaque année
- Mise en oeuvre d'outils merchandising et de recommandations d'espaces snacking
- Communication TV, radio, web et RP. Initiateur et pilote du Daunat Beach Rugby Tour, événement de sponsoring en partenariat avec la FFR. Budget Marketing de 3 M€.
2001
De mai 1993 à mai 2001 Eurial - Produits laitiers - 600 M€

• Directeur Marketing Beurre et Fromages - janvier 1998 à mai 2001
- Développement de l'organisation marketing de 1 à 7 personnes
- Développement de Soignon en GMS, RHD et Export. La marque s'est imposée comme leader des fromages de chèvre en passant de 9% à 24% de pdm en GMS
- Pilote d'une cellule marketing commune avec Unilever pour le développement de corps gras mixtes sous licence Grand Fermage, marque leader des beurres gastronomiques
- Support marketing à l'export des filiales anglaises, allemandes et américaines (études, packs, argumentaires)
- Pub - Soignon est devenue la 1ère marque citée en Top of Mind. Budget Marketing 5 M€.

• Category Manager Beurre et Fromages - janvier 1997 à décembre 1997
- Appui marketing de la Direction Commerciale auprès des Centrales d'Achat GMS
• Evolution d'Assistant Chef de Produits à Chef de Produits Senior - mai 1993 à déc. 1996
1993
De janvier 1992 à avril 1993
Procter & Gamble - Hygiène Beauté - 2 500 M€ -
• Chef de Secteur en GMS
Responsable des activités commerciales, promotionnelles et merchandising pour les HM et SM du secteur, sur les marques Petrole Hahn, Head & Shoulders, Pantene, Olaz, Monsavon.

Langues

Anglais usage professionnel

Centres d'intérêts

Tennis Compétition (15/2) Vice Président de club Capitaine d'équipe Educateur diplômé Travail en environnement européen Membre de Comité de Direction

Atouts et compétences

- Management équipes multi disciplinaires
- Conduite du changement
- Marketing stratégique et opérationnel
- Pilote de réseau commercial
- Développement de Marques
- Développement de licences
- Pilote de projets
- Développements Produits
- Communication Media et Hors Média
- Etudes marketing et analyses stratégiques

INFORMATIQUE
Environnement Windows
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