Spécialisation, Simplicité, Efficacité, Sérénité

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Réf: 1201230926

JEAN PIERRE G. - Né le 13/07/1954
37130 - SAINT PATRICE
- Email : identifiez-vous

- CHEF DES VENTES -
 


Formation :


DUT GENIE MECANIQUE

Ma recherche :


Secteur : Matériaux de Construction
Contrat : CDI
Ma région de travail : Centre
Je peux me déplacer sur les régions voisines
Salaire souhaité : entre 2500 et 3000 €

Expériences professionnelles :


Années d'expérience : 0

2012 :

2009 à ce jour
AEB (leader régional de la location et de la vente de matériels aux professionnelles du BTP 300 personnes)
Fonction : Chef des ventes (CA 16 millions d'€, animation d'une équipe de 13 commerciaux sur 6 départements)
Missions :
- Mettre en place une organisation commerciale afin de développer la partie vente de matériels aux professionnels du BTP

 Actions
- Recruter, former, animer, développer les potentiels,
- Accompagnement terrain,
- Animer des réunions mensuelles et des entretiens annuel de progrès,
- Définir et suivre les objectifs (nbr de visites, CA, marge, quota machine),
- Mise en place de plans d'actions à court et moyen terme,
- Etablir un système de reporting et de veille concurrentielle,
- Suivre les grands comptes hors de la zone d'implantation de la société,
- Etre l'interlocuteur permanent entre la direction et le terrain,
- Analyser les résultats et apporter les mesures correctives,
- Gérer le budget de fonctionnement,
- Etre le lien avec les services internes (achats, technique, comptabilité…)
Cette création de poste m'a permis de faire progresser les ventes de la société de 18% en 2010 et de 28% en 2011 grâce à une optimisation des visites, une meilleure connaissance des produits et de la concurrence ainsi qu'une animation quotidienne et une démarche participative de l'équipe de vente.

0 :

De 1987 à 2008
LAFARGE (Branche PLATRES 8000 personnes, CA 1,8 M)

De 1996 à 2006
Fonction : Chef des ventes isolation (CA 5 millions d'€, animation d'une équipe de 4 commerciaux sur 17 départements)
Missions :
-Mettre en oeuvre et réaliser la politique commerciale définie par la direction,
-Superviser et animer l'équipe commerciale,
-Négocier et suivre les grands comptes,
 Actions
-Organiser des actions marketing (journées professionnelles, salons …),
-Suivre et organiser l'activité de l'équipe de vente (développements du portefeuille clients/prospects, optimisation des tournées…),
-Analyser les résultats et mettre en place les actions correctives,
-Animation de réunions commerciales

La conjugaison de toutes ces actions et la cohésion de l'équipe commerciale m'ont permis d'amener cette région à la 1ére place en terme de volume, marge et CA.


0 :

De 2006 à fin 2008
Fonction : Responsable commercial (sur les départements du Centre et Pays de Loire CA 12 millions d'€)
- Assurer la promotion et la vente de la gamme auprès des professionnels du bâtiment (négociants, entreprises, prescripteurs),
- Mettre en oeuvre les plans d'actions clients afin de réaliser les objectifs,
- Animer et former la force de vente de nos distributeurs (soirée formation, visite en duo, visite d'usine etc.…),
- Etre le lien entre la société, les clients négoces et entreprises,

En veillant à la cohérence des spécificités de la distribution et aux équilibres entre les distributeurs de mon secteur, j'ai pu réaliser des résultats supérieurs aux objectifs et à ceux de la société, (+87% sur les 7 dernières années / 55% société).



Loisirs :


SKI CHEVAL MARCHE

 

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