Spécialisation, Simplicité, Efficacité, Sérénité

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Réf: 1201031011

PHILIPPE B.
59491 - Villeneuve d’Ascq
- Email : identifiez-vous

- Directeur Commercial -
CVBTP

 


Formation :


1987-1991 ESG PARIS
1985-1987 Classe Préparatoire ESCAE Clermont Ferrand
1985 Bac D

Ma recherche :


Contrat : tout type de contrat
Ma région de travail : Nord Pas de Calais
Je peux me déplacer sur toute la région
Salaire souhaité : à étudier

Expériences professionnelles :


Années d'expérience : 10

2012 :

Depuis 08-2005 SAINT GOBAIN => Lapeyre / K par K

Septembre 2008 Directeur BU IDF /Nord-Est (300 collaborateurs-45M€)
• Gestion des directions vente et service sur la région
40 magasins et 7 dépôts, déploiement de plans d'actions pour moderniser la prospection, développer le portefeuille clients (valeur et volume), accroître la productivité des magasins et dépôts, recruter des profils évolutifs, soigner la SATCLI.

Octobre 2006 Directeur Commercial IDF (250 collaborateurs-40M€)
• Mise en place d'une stratégie d'assainissement de la force de vente
Redorer l'image de la région, faire de K/K une marque qualitative, retrouver le leadership sur ce marché.

Octobre 2005 Directeur Commercial Nord-Est (200 collaborateurs-35M€)
• Dynamiser la région, animateur, formateur, gestionnaire avec un retour aux fondamentaux qui ont fait le succès de l'enseigne.

0 :

1997-2005 BOUYGUES TELECOM (Direction Entreprises)

Janvier 2004 Directeur Développement des Ventes
• Mise en place des outils et process pour optimiser la productivité de la force de vente directe et indirecte
• Management de 30 collaborateurs (40% fonctionnels et 60% opérationnels)

Janvier 2002 Directeur Régional des Ventes
• Management de 35 commerciaux directs et du réseau indirect
 Approcher l'ensemble des Entreprises, GCR et GCN de l'IDF
Développer le parc et la rentabilité des clients (30% activité)
Prospecter pour accroître la PDM régionale (70% activité)

Avril 2000 Chef de Projets
 Développement d'un CRM pour la force de vente (budget => 10 M€)
 Déploiement du CRM au plan national (26 managers et 150 vendeurs)

Janvier 1998 Chef des Ventes
 Management de 10 commerciaux (prospection de comptes entreprises)

Avril 1997 Ingénieur Commercial Entreprises
 Prospection de nouveaux comptes (90%)
Développement d'un portefeuille clients (10%)

0 :

1995-1997 REPROTECHNIQUE
Commercial B to B => reprographie

0 :

1993-1995 VOILUX
Commercial B to B => stores, voilages, fermetures

0 :

1992-1993 MARITON
Chef de secteur => stores d'intérieur et moustiquaires



Langues :


Bilingue Anglais

Loisirs :


Course à pied (semi-marathon 1h30 et marathon 3h45) - Tennis 15/3

 

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