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Directeur commercial / directeur régional
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Réf. CB2609301054
40400 Saint-yaguen
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Baccalauréat Gestion
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Expériences professionnelles
07/2024 - 12/2024 : Gérant – Directeur Commercial externalisé – Conseil en stratégie commerciale chez Entreprise Individuelle – Mr Caillaud Cédric, 40400, Saint-yaguen
Définition et déploiement de stratégies commerciales, augmentation du CA de GCN BOIS de 30 %, +10 % de CA chez JPF BATIPLUS, structuration d’offres pour MC SOLAR et ATELIER DU LEAD, pilotage de la performance via KPI, analyse des taux de transformation, mise en place de plans d’action, structuration d’organisations commerciales.
Définition et déploiement de stratégies commerciales, augmentation du CA de GCN BOIS de 30 %, +10 % de CA chez JPF BATIPLUS, structuration d’offres pour MC SOLAR et ATELIER DU LEAD, pilotage de la performance via KPI, analyse des taux de transformation, mise en place de plans d’action, structuration d’organisations commerciales.
11/2019 - 12/2019 : Gérant de Société chez Sasu Cp&ah, 40400, Saint-yaguen
Direction générale : développement commercial, gestion financière, management, négociation fournisseurs, pilotage opérationnel. Management d’une équipe de 10 collaborateurs, recrutement, intégration, organisation du travail, montée en compétences, suivi des performances individuelles. Développement du chiffre d’affaires de 30 % en deux ans, négociation fournisseurs, optimisation des coûts et amélioration des marges.
Direction générale : développement commercial, gestion financière, management, négociation fournisseurs, pilotage opérationnel. Management d’une équipe de 10 collaborateurs, recrutement, intégration, organisation du travail, montée en compétences, suivi des performances individuelles. Développement du chiffre d’affaires de 30 % en deux ans, négociation fournisseurs, optimisation des coûts et amélioration des marges.
05/2018 - 10/2019 : Responsable Commercial chez Enr & Co, Saubion
Déploiement de la stratégie commerciale sur plusieurs secteurs (+10 % du CA annuel), développement du portefeuille clients par prospection active et fidélisation, négociation contractuelle, suivi des performances commerciales et mise en place d’actions correctives.
Déploiement de la stratégie commerciale sur plusieurs secteurs (+10 % du CA annuel), développement du portefeuille clients par prospection active et fidélisation, négociation contractuelle, suivi des performances commerciales et mise en place d’actions correctives.
04/2016 - 05/2018 : Commercial chez Maison Sûr, Dax
Prospection, développement de nouveaux clients, fidélisation du portefeuille, négociation des offres (prix, délais, conditions).
Prospection, développement de nouveaux clients, fidélisation du portefeuille, négociation des offres (prix, délais, conditions).
03/2014 - 04/2016 : Directeur Commercial chez Bph, Artigues
Définition et déploiement de la stratégie commerciale, mise en place de plans d’action commerciaux, management et coaching des équipes de vente, déploiement des KPI, négociation de contrats stratégiques, augmentation du CA annuel de 10 % sur deux ans.
Définition et déploiement de la stratégie commerciale, mise en place de plans d’action commerciaux, management et coaching des équipes de vente, déploiement des KPI, négociation de contrats stratégiques, augmentation du CA annuel de 10 % sur deux ans.
06/2007 - 03/2014 : Commercial chez Soleeco / Maison Sûr / Huis Clos, Dax – Gradignan – Mérignac
Prospection terrain active, développement de nouveaux portefeuilles clients sur différents secteurs géographiques, analyse des besoins clients, élaboration de propositions commerciales, négociation et conclusion des ventes, mise en place de plans d’action commerciaux, suivi de la performance et fidélisation du portefeuille.
Prospection terrain active, développement de nouveaux portefeuilles clients sur différents secteurs géographiques, analyse des besoins clients, élaboration de propositions commerciales, négociation et conclusion des ventes, mise en place de plans d’action commerciaux, suivi de la performance et fidélisation du portefeuille.
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Atouts et compétences
Définition de stratégie, Développement du chiffre d’affaires, Pilotage de centre de profit, Déploiement national ou régional, Recrutement, Coaching, Développement des managers, Animation commerciale, Accompagnement terrain, CRM, KPI, Taux de transformation, Marges, Prévision, Reporting, Prospection, Partenariats, Fidélisation, Négociation grands comptes
